Como conseguir leads de graça para vender na internet

Como conseguir leads de graça para vender na internet

Neste artigo vou explicar como conseguir leads de graça para vender na internet. De fato, alguns leads podem sair caro, dependendo do nicho e do produto ou serviço.

Por isso, cada vez mais empresas e profissionais, estão investindo em estratégias para conseguir leads de forma gratuita.

A construção de leads de forma gratuita, consiste em ter uma estrutura de vendas bem desenhada, contendo topo, meio e fundo de funil, se possível, automatizada.

Além disso, leads não são apenas e-mail ou números de telefone. Dependendo da sua estratégia de venda, seguidores e inscritos no YouTube, podem ser considerados leads também.

Por exemplo, com o avanço das redes sociais, muitos empreendedores abandonaram as estratégias de e-mail marketing. Pois começaram a ter mais resultados de vendas, usando as redes sociais e próprio YouTube.

Vou explicar agora, algumas estratégias para colocar isso em prática. Estas estratégias podem ser aplicadas de forma integrada, simultaneamente.

Como conseguir leads de graça

SEO

Esta estratégia tem um grau maior de complexidade técnica. SEO significa otimização para os mecanismos de buscas. Na prática, é um conjunto de estratégias que irão te ajudar a ser encontrado no Google e no YouTube.

Ou seja, imagina que você tem uma página de vendas e um minisite. Digamos que o seu produto seja uma consultoria de marketing digital, e você deseja aumentar os seus leads, para fazer e-mail marketing.

Se você criar conteúdos otimizados em SEO, gradativamente, você começa a ser encontrado por meio das pesquisas do Google. Por termos relacionados ao assunto do seu nicho.

Imagina ser encontrado, toda vez que alguém pesquisar:

– Dicas de marketing digital

– Quanto custa uma consultoria de marketing digital

– Estratégias de marketing digital

Certamente, parte deste tráfego orgânico seria convertido em leads gratuitos para você.

Portanto, vale a pena investir em SEO pensando em ter mais leads gratuitamente no médio e longo prazo.

Criação de conteúdos estratégicos

De fato, para conseguir leads de forma orgânica, você vai precisar de conteúdos estratégicos, focados em conversão.

Portanto, tenha em mente que curtidas, comentários e compartilhamentos, nem sempre geram mais leads para você. Uma foto bonita no Instagram, pode trazer muito engajamento e não levar ninguém para link da Bio.

Bem como, um artigo pode trazer muitas visitas orgânicas e não gerar nenhuma conversão.

Um conteúdo estratégico, é pensado e criado com o objetivo de converter, trazer vendas e leads para o seu projeto online. Para isso, pense em uma estratégia de comunicação, capaz de gerar o interesse na pessoa em clicar no seu link para saber mais, ou mesmo, comprar o seu produto.

Perceba, que o objetivo aqui não é engajamento, mas sim, conversão. Sendo assim, mesmo se você não tiver milhares de curtidas e comentários, terá cliques no link, conversões e leads.

WhatsApp

Atualmente, muitos empreendedores utilizam o WhatsApp para vender. Alguns utilizam como SAC (Serviço de Atendimento ao Cliente).

Porém, se o seu objetivo for captar leads para vender e fazer vendas recorrentes, saiba que existem estratégias validadas para isso.

Muitas empresas grandes, já abandonaram o antigo modelo de telemarketing, após o avanço das ferramentas de marketing do WhatsApp Bisinness.

Com ele você consegue:

– Ter um perfil profissional

– Mensagens de ausência e saudações (automáticas)

– Respostas rápidas com atalhos

– Vitrine de produtos

Desta forma, você passa muito mais confiança e credibilidade para os seus clientes. Estes são apenas alguns, dos vários benefícios de utilizar o WhatsApp Bisinness como ferramenta.

Por isso, que muitas empresas e profissionais adicionam o link do WhatsApp em seus sites, blogs e até mesmo no link da bio do Instagram.

Quando o usuário clica no link, automaticamente já é convertido em um lead.

E muitas vezes, já é direcionado para um processo de venda totalmente automatizado, por meio de mensagens prontas.

Aqui abaixo, você pode conferir esta estratégia completa e muito mais.

A melhor forma de atrair contatos qualificados

A melhor forma de atrair leads qualificados, é por meio do conteúdo que você cria, nas suas redes sociais e na sua página de vendas.

Por isso, é muito importante você ter conteúdos que respondem as principais dúvidas e objeções, referentes ao seu produto ou serviço.

Estes conteúdos, trabalham no nível de consciência do público, preparando-os para comprar de você.

A base para é a seguinte:

– Conteúdos que mostram resultados

– Conteúdos que mostram o produto em uso

– Conteúdos que ensinam a usar o produto

– Conteúdos que ensinam o método e estratégia

Estes são conteúdos que geram conversões, pois transmitem confiança e credibilidade.

Além disso, qualifica a pessoa antes mesmo dela comprar. Ou seja, se você deseja vender uma consultoria, certamente seu objetivo é falar com alguém que tenha o mínimo que conhecimento para colocar suas estratégias em prática.

Para isso, crie conteúdo didáticos, ensinando o seu método e estratégia para as pessoas.

Ensine o que fazer sem medo, mostre o passo a passo. Ensine o que fazer de graça para conseguir vender o como fazer.

Esta é estratégia para atrair leads qualificados.

Quanto tempo demora para atrair muitos leads de graça?

Para atrair leads de forma orgânica, por meio de SEO e criação de conteúdo, você precisa ter em mente que demora. Além disso, tudo depende do tamanho do seu nicho e do produto ou serviço que está oferecendo.

Tudo depende da quantidade buscas que este produto tem na internet. Isso também serve para o volume de engajamento deste tema nas redes sociais.

Por exemplo, tem mais pessoas buscando “Como falar inglês em pouco tempo” do que pessoas buscando “Como compor uma música”. Existem ferramentas, como a SemRush que você consegue mensurar isso.

Portanto, se eu iniciar uma boa estratégia orgânica, para captar leads interessados em um curso de inglês, eu terei mais resultado do se eu estivesse trabalhando com o nicho de música.

Sendo assim, o ideal é trabalhar com estas estratégias orgânicas em paralelo com as pagas.

Considerações finais

Neste artigo, eu mostrei como conseguir leads de graça. Estratégias validadas e cada mais utilizadas por grandes empresas de diversos nichos.

De fato, o combustível para tudo isso é a estratégia de comunicação.

Sem isso, dificilmente terá sucesso com estratégias de SEO, criação de conteúdo estratégico e até mesmo aumentar suas vendas usando o WhatsApp. Então, defina muito bem o que falar e como falar, para atrair, engajar com seus leads e ter mais conversões.

Tenha em mente que trabalhar com marketing digital, vai muito além de postar fotos e vídeos nas redes sociais.

Tudo isso, que você viu aqui são processos para atrair leads. Depois disso, tem outras estratégias para engajar, vender e vender novamente.

Mas, isso assunto para outros artigos que você pode conferir aqui no site.

COMO VENDER NA INTERNET COM MARKETING DIGITAL

Lucas Menezes

Olá, meu nome é Lucas Menezes do site Under Miusic e eu tenho 33 anos. Sou produtor de conteúdo, publicitário e especializado em produção de conteúdo web. Além deste site eu tenho o canal no YouTube "Under Miusic" com vários vídeos sobre Marketing Musical.

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